Een koper wil weten of jouw bedrijf winstgevend en financieel stabiel is. Ze analyseren cijfers zoals omzet, winst en cashflow, en letten op risico’s zoals afhankelijkheid van grote klanten of hoge schulden.
In de detailhandel kijken kopers vaak naar omzet per vierkante meter, marges op producten en trends in klantenaantallen. Een bedrijf dat deze cijfers helder kan presenteren en verbeteren, zoals door loyale klantenkaarten of online verkoop, is aantrekkelijker voor kopers.
Een gevarieerd klantenbestand en een sterke marktpositie geven kopers vertrouwen in de toekomst. Bedrijven die sterk afhankelijk zijn van een paar grote klanten of niches lopen meer risico.
Een leverancier in de bouwsector met een breed scala aan klanten, van kleine aannemers tot grote bouwbedrijven, is aantrekkelijker dan een bedrijf dat voor 80% afhankelijk is van één grote klant.
Een koper wil weten of jouw bedrijf goed functioneert zonder jouw dagelijkse betrokkenheid. Goed gedocumenteerde processen, een sterk team en een duidelijke managementstructuur zijn daarbij essentieel.
In de horeca is het een groot voordeel als een restaurantketen een ervaren operations manager heeft en gestandaardiseerde recepten en trainingsprogramma’s. Dit maakt het eenvoudiger voor een koper om de bedrijfsvoering over te nemen.
Kopers zijn geïnteresseerd in de toekomst: wat is de groeipotentie van jouw bedrijf? Dit kan gaan om productinnovatie, marktuitbreiding of verbeteringen in efficiëntie.
In de technische sector zoeken kopers vaak bedrijven met een onderscheidend product of een patent. Bijvoorbeeld een bedrijf dat een innovatieve technologie ontwikkelt die het productieproces goedkoper en sneller maakt.