Wat vindt een koper belangrijk bij een overname?

Wanneer een koper jouw bedrijf bekijkt, is hij op zoek naar zekerheid en kansen. Dit proces, due diligence genoemd, is bedoeld om te beoordelen hoe goed jouw bedrijf presteert en of het de risico’s waard is. Wat kopers precies belangrijk vinden, kan verschillen per sector en type koper, maar er zijn een aantal universele aandachtspunten.

1. Financiële gezondheid

Een koper wil weten of jouw bedrijf winstgevend en financieel stabiel is. Ze analyseren cijfers zoals omzet, winst en cashflow, en letten op risico’s zoals afhankelijkheid van grote klanten of hoge schulden.

In de detailhandel kijken kopers vaak naar omzet per vierkante meter, marges op producten en trends in klantenaantallen. Een bedrijf dat deze cijfers helder kan presenteren en verbeteren, zoals door loyale klantenkaarten of online verkoop, is aantrekkelijker voor kopers.

2. Klantenbestand en marktpositie

Een gevarieerd klantenbestand en een sterke marktpositie geven kopers vertrouwen in de toekomst. Bedrijven die sterk afhankelijk zijn van een paar grote klanten of niches lopen meer risico.

Een leverancier in de bouwsector met een breed scala aan klanten, van kleine aannemers tot grote bouwbedrijven, is aantrekkelijker dan een bedrijf dat voor 80% afhankelijk is van één grote klant.

3. Processen en team

Een koper wil weten of jouw bedrijf goed functioneert zonder jouw dagelijkse betrokkenheid. Goed gedocumenteerde processen, een sterk team en een duidelijke managementstructuur zijn daarbij essentieel.

In de horeca is het een groot voordeel als een restaurantketen een ervaren operations manager heeft en gestandaardiseerde recepten en trainingsprogramma’s. Dit maakt het eenvoudiger voor een koper om de bedrijfsvoering over te nemen.

4. Innovatie en groeipotentieel

Kopers zijn geïnteresseerd in de toekomst: wat is de groeipotentie van jouw bedrijf? Dit kan gaan om productinnovatie, marktuitbreiding of verbeteringen in efficiëntie.

In de technische sector zoeken kopers vaak bedrijven met een onderscheidend product of een patent. Bijvoorbeeld een bedrijf dat een innovatieve technologie ontwikkelt die het productieproces goedkoper en sneller maakt.

Een goed voorbereid bedrijf is aantrekkelijker voor kopers en haalt een hogere waarde. Zorg ervoor dat je jouw cijfers op orde hebt, risico’s minimaliseert en duidelijk laat zien wat jouw bedrijf uniek maakt. Voor ondernemers in alle sectoren geldt: hoe beter jouw bedrijf klaar is voor de toekomst, hoe groter de kans op een succesvolle overname.